FOB vs CIF (Инкотермс 2020): в чём разница и что выбрать
FOB и CIF — два морских условия поставки по Инкотермс 2020, которые часто путают. Оба переносят риск на борту судна, но по-разному делят затраты на фрахт и страхование. Разбираем FOB vs CIF простыми словами и важный нюанс «стоимость ≠ риск» — на примере импорта в Украину.
Что такое FOB
FOB (Free On Board) — продавец растаможивает экспорт и грузит товар на борт судна в порту отгрузки. Дальше основной фрахт, страхование и импорт — на покупателе. Риск переходит, когда товар на борту.
Что такое CIF
CIF (Cost, Insurance, Freight) — продавец тоже грузит на борт, но дополнительно оплачивает фрахт и минимальное страхование (ICC C) до порта назначения. Импорт и доставка после порта — на покупателе.
Кто за что отвечает
| Этап | FOB | CIF |
|---|---|---|
| Экспортная таможня | продавец | продавец |
| Доставка на борт | продавец | продавец |
| Основной фрахт | покупатель | продавец |
| Страхование | покупатель | продавец (мин. ICC C) |
| Переход риска | на борту (origin) | на борту (origin) |
| Импорт и доставка | покупатель | покупатель |
Главное отличие — фрахт и страхование
Единственная разница: при FOB фрахт и страховку организует и оплачивает покупатель, при CIF — продавец (до порта назначения). Поэтому цена CIF выше — в неё уже «зашиты» перевозка и страховка.
Важный нюанс: стоимость ≠ риск
Ключевой момент, на котором путаются: риск переходит на покупателя ещё на борту в порту отгрузки — и при FOB, и при CIF. То есть при CIF продавец платит за перевозку до места назначения, но отвечает за груз в пути уже покупатель. Именно поэтому важно карго-страхование, а минимальная страховка CIF (ICC C) часто недостаточна.
Когда выбирать FOB, а когда CIF
- FOB — когда покупатель хочет сам контролировать фрахт и страхование (часто дешевле и гибче).
- CIF — когда покупателю удобнее, чтобы перевозку и страховку организовал продавец «под ключ» до порта.
FOB и CIF при импорте в Украину
Многие украинские импортёры предпочитают FOB — так можно выбрать своего экспедитора, контролировать ставку фрахта и оформить нормальное страхование. При CIF перевозку выбирает продавец, а минимальной страховки часто мало. О терминах в целом — Инкотермс, пара до склада — EXW vs FOB и DDP vs DAP.
Перспективы развития
Оформление поставок оцифровывается: электронные контракты и документы, автоматический расчёт затрат и страховки по условию поставки. Это делает сравнение FOB и CIF и выбор оптимального варианта быстрее и прозрачнее.
Итог
FOB = покупатель сам везёт и страхует от борта. CIF = продавец оплачивает фрахт и страховку до порта, но риск всё равно на покупателе с борта. ABU JORJIA поможет выбрать условие и организовать доставку в Украину — оставьте заявку.
Рассчитать доставку