EXW vs FOB (Инкотермс 2020): в чём разница и что выбрать
EXW и FOB — два условия поставки по Инкотермс 2020 с очень разной нагрузкой на стороны. При EXW почти всё делает покупатель, при FOB часть берёт на себя продавец. Разбираем EXW vs FOB простыми словами и подсказываем, что выбрать при импорте в Украину.
Что такое EXW
EXW (Ex Works) — «самовывоз со склада»: продавец лишь готовит товар на своём складе, а всё остальное делает покупатель — вывозную таможню, доставку в порт, погрузку, фрахт, страхование и импорт. Это минимальная ответственность продавца.
Что такое FOB
FOB (Free On Board) — «франко-борт», только для морских перевозок: продавец растаможивает экспорт и грузит товар на борт судна в порту отгрузки. Дальше — основной фрахт, страхование и импорт — на покупателе. Риск переходит, когда товар на борту.
Кто за что отвечает
| Этап | EXW | FOB |
|---|---|---|
| Экспортная таможня | покупатель | продавец |
| Доставка в порт | покупатель | продавец |
| Погрузка на борт | покупатель | продавец |
| Основной фрахт | покупатель | покупатель |
| Страхование | покупатель | покупатель |
| Импорт и доставка | покупатель | покупатель |
Главное отличие
Разница в том, кто доводит груз до борта судна. При EXW покупатель сам организует экспортную таможню, доставку в порт и погрузку в чужой стране — это неудобно и рискованно. При FOB это берёт на себя продавец, а покупатель подключается уже на борту.
Когда выбирать и нюанс с контейнерами
EXW удобен продавцу, но обременителен для покупателя. FOB привычнее и безопаснее для покупателя. Важно: для контейнеров вместо FOB часто рекомендуют FCA — риск переходит при передаче перевозчику в терминале, а не «на борту», что точнее отражает контейнерную логистику. О терминах в целом — Инкотермс простыми словами, о паре с оплатой пошлин — DDP vs DAP.
EXW и FOB при импорте в Украину
Для украинского импортёра EXW означает, что вы сами (через агента) растаможиваете экспорт и вывозите товар из страны продавца — это сложно без местного партнёра. FOB удобнее: продавец довозит до борта, а вы контролируете фрахт, страхование и растаможку в Украине. О страховании — страхование груза.
Перспективы развития
Инкотермс обновляются раз в ~10 лет, а оформление оцифровывается: электронные контракты и документы, автоматический расчёт затрат по условию поставки. Это упрощает выбор между EXW, FOB и FCA и делает расчёт прозрачнее.
Итог
EXW = покупатель делает всё от двери продавца. FOB = продавец довозит до борта судна, покупатель везёт дальше. Для контейнеров рассмотрите FCA. ABU JORJIA поможет подобрать условие поставки и организовать доставку в Украину — оставьте заявку.
Рассчитать доставку