FOB vs. CIF (Incoterms 2020): der Unterschied und was man wählt
FOB und CIF sind zwei See-Lieferklauseln nach Incoterms 2020, die oft verwechselt werden. Beide lassen das Risiko an Bord des Schiffes übergehen, teilen aber die Fracht- und Versicherungskosten unterschiedlich auf. Wir schlüsseln FOB vs. CIF in einfachen Worten auf und die zentrale Kosten-vs-Risiko-Feinheit – mit Blick auf den Import in die Ukraine.
Was FOB ist
FOB (Free On Board) – der Verkäufer verzollt die Ausfuhr und verlädt die Ware im Verschiffungshafen an Bord. Ab dort liegen Hauptfracht, Versicherung und Einfuhr beim Käufer. Das Risiko geht über, sobald die Ware an Bord ist.
Was CIF ist
CIF (Cost, Insurance, Freight) – der Verkäufer verlädt ebenfalls an Bord, zahlt aber zusätzlich Fracht und Mindestversicherung (ICC C) bis zum Bestimmungshafen. Einfuhr und Lieferung nach dem Hafen liegen beim Käufer.
Wer wofür verantwortlich ist
| Stufe | FOB | CIF |
|---|---|---|
| Ausfuhrabfertigung | Verkäufer | Verkäufer |
| Lieferung an Bord | Verkäufer | Verkäufer |
| Hauptfracht | Käufer | Verkäufer |
| Versicherung | Käufer | Verkäufer (min. ICC C) |
| Risikoübergang | an Bord (Ursprung) | an Bord (Ursprung) |
| Einfuhr & Lieferung | Käufer | Käufer |
Der zentrale Unterschied – Fracht und Versicherung
Der einzige Unterschied: Bei FOB organisiert und zahlt der Käufer Fracht und Versicherung; bei CIF der Verkäufer (bis zum Bestimmungshafen). Der CIF-Preis ist daher höher – Beförderung und Versicherung sind bereits eingerechnet.
Die zentrale Feinheit: Kosten sind nicht Risiko
Der Punkt, an dem man stolpert: Das Risiko geht bei FOB wie bei CIF an Bord im Verschiffungshafen auf den Käufer über. Bei CIF zahlt der Verkäufer also die Beförderung bis zum Ziel, doch der Käufer trägt die Ware im Transit. Deshalb ist die Frachtversicherung wichtig, und die Mindest-CIF-Deckung (ICC C) reicht oft nicht.
Wann FOB oder CIF wählen
- FOB – wenn der Käufer Fracht und Versicherung kontrollieren will (oft günstiger und flexibler).
- CIF – wenn der Käufer möchte, dass der Verkäufer Beförderung und Versicherung schlüsselfertig bis zum Hafen organisiert.
FOB und CIF für den Import in die Ukraine
Viele ukrainische Importeure bevorzugen FOB – Sie können Ihren eigenen Spediteur wählen, die Frachtrate kontrollieren und eine angemessene Versicherung abschließen. Bei CIF wählt der Verkäufer die Beförderung, und die Mindestdeckung ist oft zu dünn. Zu den Klauseln allgemein siehe Incoterms, und das Tür-Paar EXW vs. FOB und DDP vs. DAP.
Entwicklungsperspektiven
Die Versandpapiere werden digital: elektronische Verträge und Dokumente, automatische Kosten- und Versicherungsberechnung nach Lieferklausel. Das macht den Vergleich von FOB und CIF und die Wahl der besten Option schneller und klarer.
Fazit
FOB = der Käufer trägt und versichert ab Bord. CIF = der Verkäufer zahlt Fracht und Versicherung bis zum Hafen, doch das Risiko liegt ab Bord weiterhin beim Käufer. ABU JORJIA hilft bei der Klauselwahl und organisiert die Lieferung in die Ukraine – senden Sie eine Anfrage.
Angebot für die Lieferung anfordern