EXW vs. FOB (Incoterms 2020): der Unterschied und was man wählt
EXW und FOB sind zwei Lieferklauseln der Incoterms 2020 mit einer sehr unterschiedlichen Pflichtenverteilung. Bei EXW liegt fast alles beim Käufer; bei FOB übernimmt der Verkäufer einen Teil. Wir schlüsseln EXW vs. FOB in einfachen Worten auf und empfehlen, was man für den Import in die Ukraine wählt.
Was EXW ist
EXW (Ex Works, Ab Werk) – der Verkäufer stellt die Ware nur an seinem Standort bereit, und der Käufer erledigt alles andere – Ausfuhrabfertigung, Lieferung zum Hafen, Verladung, Fracht, Versicherung und Einfuhr. Es ist die Mindestpflicht des Verkäufers.
Was FOB ist
FOB (Free On Board, Frei an Bord) – nur für den Seetransport: Der Verkäufer verzollt die Ausfuhr und verlädt die Ware an Bord des Schiffes im Verschiffungshafen. Ab dort liegen Hauptfracht, Versicherung und Einfuhr beim Käufer. Das Risiko geht über, sobald die Ware an Bord ist.
Wer wofür verantwortlich ist
| Stufe | EXW | FOB |
|---|---|---|
| Ausfuhrabfertigung | Käufer | Verkäufer |
| Lieferung zum Hafen | Käufer | Verkäufer |
| Verladung an Bord | Käufer | Verkäufer |
| Hauptfracht | Käufer | Käufer |
| Versicherung | Käufer | Käufer |
| Einfuhr & Lieferung | Käufer | Käufer |
Der zentrale Unterschied
Der Unterschied ist, wer die Ware zum Schiff bringt. Bei EXW organisiert der Käufer Ausfuhrabfertigung, Lieferung zum Hafen und Verladung in einem fremden Land – umständlich und riskant. Bei FOB übernimmt das der Verkäufer, und der Käufer steigt an Bord ein.
Wann man wählt, und der Container-Hinweis
EXW passt dem Verkäufer, belastet aber den Käufer. FOB ist vertrauter und für den Käufer sicherer. Hinweis: Für Container wird oft FCA statt FOB empfohlen – das Risiko geht über, wenn die Ware am Terminal an den Frachtführer übergeben wird, statt „an Bord", was besser zur Containerlogistik passt. Zu den Klauseln allgemein siehe Incoterms erklärt, und zum verzollten Paar siehe DDP vs. DAP.
EXW und FOB für den Import in die Ukraine
Für einen ukrainischen Importeur bedeutet EXW, dass Sie (über einen Agenten) die Ausfuhr verzollen und die Ware aus dem Verkäuferland bringen – schwierig ohne lokalen Partner. FOB ist einfacher: Der Verkäufer liefert an Bord, und Sie kontrollieren Fracht, Versicherung und Abfertigung in der Ukraine. Zur Versicherung siehe Frachtversicherung.
Entwicklungsperspektiven
Incoterms werden etwa alle 10 Jahre aktualisiert, und die Papierarbeit wird digital: elektronische Verträge und Dokumente, automatische Kostenberechnung nach Lieferklausel. Das vereinfacht die Wahl zwischen EXW, FOB und FCA und macht Schätzungen klarer.
Fazit
EXW = der Käufer macht alles ab der Verkäufertür. FOB = der Verkäufer liefert an Bord und der Käufer macht weiter. Für Container FCA erwägen. ABU JORJIA hilft bei der Klauselwahl und organisiert die Lieferung in die Ukraine – senden Sie eine Anfrage.
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