FOB ընդդեմ CIF (Incoterms 2020)՝ տարբերությունը և ի՞նչ ընտրել
FOB-ը և CIF-ը Incoterms 2020-ի երկու ծովային առաքման պայման են, որոնք հաճախ շփոթում են։ Երկուսի դեպքում էլ ռիսկն անցնում է նավի բորտում, բայց փոխադրման ու ապահովագրության ծախսերը բաշխվում են տարբեր կերպ։ Մենք պարզ բառերով վերլուծում ենք FOB-ն ընդդեմ CIF-ի և ծախս-ընդդեմ-ռիսկի առանցքային նրբությունը՝ Ուկրաինա ներմուծման տեսանկյունից։
Ի՞նչ է FOB-ը
FOB (Free On Board)՝ վաճառողը մաքսազերծում է արտահանումը և բեռնման նավահանգստում ապրանքը բարձում բորտ։ Այնտեղից հիմնական փոխադրավարձը, ապահովագրությունը և ներմուծումն ընկնում են գնորդի վրա։ Ռիսկն անցնում է հենց որ ապրանքը հայտնվում է բորտում։
Ի՞նչ է CIF-ը
CIF (Cost, Insurance, Freight)՝ վաճառողը նույնպես բարձում է բորտ, բայց լրացուցիչ վճարում է փոխադրավարձը և նվազագույն ապահովագրությունը (ICC C)՝ մինչև նշանակման նավահանգիստ։ Ներմուծումը և նավահանգստից հետո առաքումն ընկնում են գնորդի վրա։
Ով ինչի համար է պատասխանատու
| Փուլ | FOB | CIF |
|---|---|---|
| Արտահանման մաքսազերծում | Վաճառող | Վաճառող |
| Առաքում բորտ | Վաճառող | Վաճառող |
| Հիմնական փոխադրավարձ | Գնորդ | Վաճառող |
| Ապահովագրություն | Գնորդ | Վաճառող (նվազ. ICC C) |
| Ռիսկի անցում | բորտում (ծագման կետ) | բորտում (ծագման կետ) |
| Ներմուծում և առաքում | Գնորդ | Գնորդ |
Առանցքային տարբերությունը՝ փոխադրավարձ և ապահովագրություն
Միակ տարբերությունը. FOB-ի դեպքում գնորդն է կազմակերպում և վճարում փոխադրավարձն ու ապահովագրությունը, իսկ CIF-ի դեպքում՝ վաճառողը (մինչև նշանակման նավահանգիստ)։ Ուստի CIF-ի գինն ավելի բարձր է՝ փոխադրումն ու ապահովագրությունն արդեն ներառված են։
Առանցքային նրբությունը՝ ծախսը ռիսկ չէ
Այն կետը, որտեղ սայթաքում են. ռիսկը թե՛ FOB-ի, թե՛ CIF-ի դեպքում անցնում է գնորդին բեռնման նավահանգստի բորտում։ Ուստի CIF-ի դեպքում վաճառողը վճարում է փոխադրումը մինչև նպատակակետ, սակայն գնորդն է կրում ապրանքի ռիսկը փոխադրման ընթացքում։ Հենց այդ պատճառով բեռի ապահովագրությունը կարևոր է, և CIF-ի նվազագույն ծածկույթը (ICC C) հաճախ բավարար չէ։
Երբ ընտրել FOB կամ CIF
- FOB՝ երբ գնորդն ուզում է վերահսկել փոխադրավարձն ու ապահովագրությունը (հաճախ ավելի էժան և ճկուն է)։
- CIF՝ երբ գնորդն ուզում է, որ վաճառողը «բանալին ձեռքին» կազմակերպի փոխադրումն ու ապահովագրությունը մինչև նավահանգիստ։
FOB-ը և CIF-ը Ուկրաինա ներմուծման համար
Շատ ուկրաինացի ներմուծողներ նախընտրում են FOB՝ Դուք կարող եք ընտրել Ձեր սեփական էքսպեդիտորին, վերահսկել փոխադրման դրույքն ու կնքել համապատասխան ապահովագրություն։ CIF-ի դեպքում փոխադրումն ընտրում է վաճառողը, իսկ նվազագույն ծածկույթը հաճախ չափազանց թույլ է։ Պայմանների մասին ընդհանրապես տես Incoterms, իսկ դռան զույգը՝ EXW ընդդեմ FOB և DDP ընդդեմ DAP։
Զարգացման հեռանկարներ
Առաքման փաստաթղթերը դառնում են թվային՝ էլեկտրոնային պայմանագրեր և փաստաթղթեր, ծախսերի ու ապահովագրության ավտոմատ հաշվարկ ըստ առաքման պայմանի։ Սա FOB-ի և CIF-ի համեմատությունը և լավագույն տարբերակի ընտրությունը դարձնում է ավելի արագ ու հստակ։
Եզրակացություն
FOB = գնորդը կրում և ապահովագրում է բորտից սկսած։ CIF = վաճառողը վճարում է փոխադրավարձն ու ապահովագրությունը մինչև նավահանգիստ, սակայն ռիսկը բորտից սկսած մնում է գնորդի վրա։ ABU JORJIA-ն օգնում է պայմանի ընտրության հարցում և կազմակերպում առաքումը դեպի Ուկրաինա՝ ուղարկեք հարցում։
Հաշվարկել առաքումը