EXW vs FOB (Інкотермс 2020): у чому різниця і що обрати
EXW і FOB — дві умови постачання за Інкотермс 2020 з дуже різним навантаженням на сторони. При EXW майже все робить покупець, при FOB частину бере на себе продавець. Розбираємо EXW vs FOB простими словами і підказуємо, що обрати при імпорті в Україну.
Що таке EXW
EXW (Ex Works) — «самовивіз зі складу»: продавець лише готує товар на своєму складі, а все інше робить покупець — вивізну митницю, доставку в порт, завантаження, фрахт, страхування та імпорт. Це мінімальна відповідальність продавця.
Що таке FOB
FOB (Free On Board) — «франко-борт», тільки для морських перевезень: продавець розмитнює експорт і вантажить товар на борт судна в порту відвантаження. Далі — основний фрахт, страхування та імпорт — на покупцеві. Ризик переходить, коли товар на борту.
Хто за що відповідає
| Етап | EXW | FOB |
|---|---|---|
| Експортна митниця | покупець | продавець |
| Доставка в порт | покупець | продавець |
| Завантаження на борт | покупець | продавець |
| Основний фрахт | покупець | покупець |
| Страхування | покупець | покупець |
| Імпорт і доставка | покупець | покупець |
Головна відмінність
Різниця в тому, хто доводить вантаж до борту судна. При EXW покупець сам організовує експортну митницю, доставку в порт і завантаження в чужій країні — це незручно і ризиковано. При FOB це бере на себе продавець, а покупець підключається вже на борту.
Коли обирати і нюанс з контейнерами
EXW зручний продавцю, але обтяжливий для покупця. FOB звичніший і безпечніший для покупця. Важливо: для контейнерів замість FOB часто рекомендують FCA — ризик переходить при передачі перевізнику в терміналі, а не «на борту», що точніше відображає контейнерну логістику. Про терміни загалом — Інкотермс простими словами, про пару з оплатою мит — DDP vs DAP.
EXW і FOB при імпорті в Україну
Для українського імпортера EXW означає, що ви самі (через агента) розмитнюєте експорт і вивозите товар із країни продавця — це складно без місцевого партнера. FOB зручніше: продавець довозить до борту, а ви контролюєте фрахт, страхування і розмитнення в Україні. Про страхування — страхування вантажу.
Перспективи розвитку
Інкотермс оновлюються раз на ~10 років, а оформлення оцифровується: електронні контракти й документи, автоматичний розрахунок витрат за умовою постачання. Це спрощує вибір між EXW, FOB і FCA і робить розрахунок прозорішим.
Підсумок
EXW = покупець робить усе від дверей продавця. FOB = продавець довозить до борту судна, покупець везе далі. Для контейнерів розгляньте FCA. ABU JORJIA допоможе підібрати умову постачання й організувати доставку в Україну — залиште заявку.
Розрахувати доставку