EXW ընդդեմ FOB (Incoterms 2020)՝ տարբերությունը և ի՞նչ ընտրել
EXW-ն և FOB-ը Incoterms 2020-ի երկու առաքման պայման են՝ պարտականությունների խիստ տարբեր բաշխմամբ։ EXW-ի դեպքում գրեթե ամեն ինչ ընկնում է գնորդի վրա, իսկ FOB-ի դեպքում մի մասը ստանձնում է վաճառողը։ Մենք պարզ բառերով վերլուծում ենք EXW-ն ընդդեմ FOB-ի և խորհուրդ ենք տալիս, թե ինչ ընտրել Ուկրաինա ներմուծման համար։
Ի՞նչ է EXW-ն
EXW (Ex Works, գործարանից)՝ վաճառողը ապրանքը միայն տրամադրում է իր տարածքում, իսկ գնորդն անում է մնացած ամեն ինչ՝ արտահանման մաքսազերծում, նավահանգիստ առաքում, բարձում, փոխադրավարձ, ապահովագրություն և ներմուծում։ Սա վաճառողի նվազագույն պարտականությունն է։
Ի՞նչ է FOB-ը
FOB (Free On Board, ազատ բորտում)՝ միայն ծովային փոխադրման համար. վաճառողը մաքսազերծում է արտահանումը և բարձում է ապրանքը նավի բորտ բեռնման նավահանգստում։ Այնտեղից հիմնական փոխադրավարձը, ապահովագրությունը և ներմուծումն ընկնում են գնորդի վրա։ Ռիսկն անցնում է հենց որ ապրանքը հայտնվում է բորտում։
Ով ինչի համար է պատասխանատու
| Փուլ | EXW | FOB |
|---|---|---|
| Արտահանման մաքսազերծում | Գնորդ | Վաճառող |
| Առաքում նավահանգիստ | Գնորդ | Վաճառող |
| Բարձում բորտ | Գնորդ | Վաճառող |
| Հիմնական փոխադրավարձ | Գնորդ | Գնորդ |
| Ապահովագրություն | Գնորդ | Գնորդ |
| Ներմուծում և առաքում | Գնորդ | Գնորդ |
Առանցքային տարբերությունը
Տարբերությունն այն է, թե ով է ապրանքը հասցնում նավին։ EXW-ի դեպքում գնորդն է կազմակերպում արտահանման մաքսազերծումը, նավահանգիստ առաքումը և բարձումը՝ օտար երկրում, ինչը դժվար և ռիսկային է։ FOB-ի դեպքում դա ստանձնում է վաճառողը, իսկ գնորդը «միանում է» արդեն բորտում։
Երբ ի՞նչ ընտրել և կոնտեյների վերաբերյալ նշումը
EXW-ն հարմար է վաճառողին, բայց ծանրաբեռնում է գնորդին։ FOB-ն ավելի ծանոթ է և ավելի ապահով գնորդի համար։ Նշում. կոնտեյնային բեռների համար հաճախ խորհուրդ է տրվում FCA՝ FOB-ի փոխարեն. ռիսկն անցնում է, երբ ապրանքը տերմինալում հանձնվում է փոխադրողին, ոչ թե «բորտ», ինչն ավելի լավ է համապատասխանում կոնտեյնային լոգիստիկային։ Պայմանների մասին ընդհանրապես տես Incoterms-ը՝ բացատրված, իսկ մաքսազերծված զույգի համար տես DDP ընդդեմ DAP։
EXW-ն և FOB-ը Ուկրաինա ներմուծման համար
Ուկրաինացի ներմուծողի համար EXW-ն նշանակում է, որ Դուք (գործակալի միջոցով) մաքսազերծում եք արտահանումը և ապրանքը դուրս բերում վաճառողի երկրից՝ դժվար է առանց տեղական գործընկերոջ։ FOB-ն ավելի պարզ է. վաճառողն առաքում է բորտ, իսկ Դուք վերահսկում եք փոխադրավարձը, ապահովագրությունը և մաքսազերծումը Ուկրաինայում։ Ապահովագրության մասին տես Բեռի ապահովագրություն։
Զարգացման հեռանկարներ
Incoterms-ը թարմացվում է մոտավորապես 10 տարին մեկ, իսկ թղթաբանությունը դառնում է թվային՝ էլեկտրոնային պայմանագրեր և փաստաթղթեր, ծախսերի ավտոմատ հաշվարկ ըստ առաքման պայմանի։ Սա պարզեցնում է EXW-ի, FOB-ի և FCA-ի միջև ընտրությունը և գնահատումներն ավելի հստակ դարձնում։
Եզրակացություն
EXW = գնորդն ամեն ինչ անում է վաճառողի դռնից սկսած։ FOB = վաճառողն առաքում է բորտ, իսկ գնորդը շարունակում է հետագա քայլերը։ Կոնտեյնային բեռների համար դիտարկեք FCA-ն։ ABU JORJIA-ն օգնում է պայմանի ընտրության հարցում և կազմակերպում առաքումը դեպի Ուկրաինա՝ ուղարկեք հարցում։
Հաշվարկել առաքումը