EXW vs. FOB (Incoterms 2020): het verschil en wat te kiezen
EXW en FOB zijn twee leveringsclausules uit de Incoterms 2020 met een heel verschillende verdeling van verplichtingen. Bij EXW ligt vrijwel alles bij de koper; bij FOB neemt de verkoper een deel op zich. We leggen EXW vs. FOB in eenvoudige woorden uit en adviseren wat je kiest voor import in Oekraïne.
Wat EXW is
EXW (Ex Works, Af Fabriek) - de verkoper stelt de goederen alleen op zijn eigen locatie beschikbaar, en de koper regelt al het andere - uitvoerinklaring, levering naar de haven, laden, vracht, verzekering en invoer. Het is de minimale verplichting van de verkoper.
Wat FOB is
FOB (Free On Board, Vrij aan boord) - alleen voor zeevervoer: de verkoper klaart de uitvoer in en laadt de goederen aan boord van het schip in de verschepingshaven. Vanaf daar liggen de hoofdvracht, verzekering en invoer bij de koper. Het risico gaat over zodra de goederen aan boord zijn.
Wie waarvoor verantwoordelijk is
| Fase | EXW | FOB |
|---|---|---|
| Uitvoerinklaring | Koper | Verkoper |
| Levering naar de haven | Koper | Verkoper |
| Laden aan boord | Koper | Verkoper |
| Hoofdvracht | Koper | Koper |
| Verzekering | Koper | Koper |
| Invoer & levering | Koper | Koper |
Het kernverschil
Het verschil is wie de goederen naar het schip brengt. Bij EXW regelt de koper uitvoerinklaring, levering naar de haven en het laden in een vreemd land - omslachtig en riskant. Bij FOB neemt de verkoper dat op zich, en de koper stapt aan boord in.
Wanneer je kiest, en de container-tip
EXW past de verkoper, maar belast de koper. FOB is vertrouwder en veiliger voor de koper. Let op: voor containers wordt vaak FCA in plaats van FOB aanbevolen - het risico gaat over wanneer de goederen op de terminal aan de vervoerder worden overgedragen, in plaats van "aan boord", wat beter past bij de containerlogistiek. Voor de clausules in het algemeen, zie Incoterms uitgelegd, en voor het ingeklaarde paar, zie DDP vs. DAP.
EXW en FOB voor import in Oekraïne
Voor een Oekraïense importeur betekent EXW dat u (via een agent) de uitvoer inklaart en de goederen uit het land van de verkoper haalt - lastig zonder lokale partner. FOB is eenvoudiger: de verkoper levert aan boord, en u beheert vracht, verzekering en inklaring in Oekraïne. Voor de verzekering, zie Vrachtverzekering.
Ontwikkelingsperspectieven
Incoterms worden ongeveer elke 10 jaar geactualiseerd, en het papierwerk wordt digitaal: elektronische contracten en documenten, automatische kostenberekening per leveringsclausule. Dat vereenvoudigt de keuze tussen EXW, FOB en FCA en maakt schattingen duidelijker.
Conclusie
EXW = de koper doet alles vanaf de deur van de verkoper. FOB = de verkoper levert aan boord en de koper gaat verder. Overweeg FCA voor containers. ABU JORJIA helpt bij de clausulekeuze en organiseert de levering naar Oekraïne - stuur een aanvraag.
Offerte aanvragen