EXW vs. FOB (Incoterms 2020): la differenza e cosa scegliere
EXW e FOB sono due clausole di resa degli Incoterms 2020 con una ripartizione degli obblighi molto diversa. Con EXW quasi tutto ricade sull'acquirente; con FOB il venditore si assume una parte. Analizziamo EXW vs. FOB in parole semplici e consigliamo cosa scegliere per l'import in Ucraina.
Che cos'è EXW
EXW (Ex Works, Franco fabbrica) – il venditore mette la merce a disposizione solo presso la propria sede, e l'acquirente si occupa di tutto il resto – sdoganamento all'esportazione, consegna al porto, carico, nolo, assicurazione e importazione. È l'obbligo minimo del venditore.
Che cos'è FOB
FOB (Free On Board, Franco a bordo) – solo per il trasporto marittimo: il venditore sdogana all'esportazione e carica la merce a bordo della nave nel porto di imbarco. Da lì nolo principale, assicurazione e importazione spettano all'acquirente. Il rischio si trasferisce non appena la merce è a bordo.
Chi è responsabile di cosa
| Fase | EXW | FOB |
|---|---|---|
| Sdoganamento all'esportazione | Acquirente | Venditore |
| Consegna al porto | Acquirente | Venditore |
| Carico a bordo | Acquirente | Venditore |
| Nolo principale | Acquirente | Acquirente |
| Assicurazione | Acquirente | Acquirente |
| Importazione & consegna | Acquirente | Acquirente |
La differenza centrale
La differenza sta in chi porta la merce alla nave. Con EXW l'acquirente organizza sdoganamento all'esportazione, consegna al porto e carico in un paese straniero – complicato e rischioso. Con FOB se ne occupa il venditore, e l'acquirente subentra da bordo.
Quando scegliere, e la nota sui container
EXW conviene al venditore, ma grava sull'acquirente. FOB è più familiare e più sicuro per l'acquirente. Nota: per i container spesso si consiglia FCA anziché FOB – il rischio si trasferisce quando la merce viene consegnata al vettore al terminal, invece che "a bordo", il che si adatta meglio alla logistica dei container. Sulle clausole in generale vedi Incoterms spiegati, e sulla coppia sdoganata vedi DDP vs. DAP.
EXW e FOB per l'import in Ucraina
Per un importatore ucraino, EXW significa che siete voi (tramite un agente) a sdoganare l'esportazione e a portare la merce fuori dal paese del venditore – difficile senza un partner locale. FOB è più semplice: il venditore consegna a bordo, e voi controllate nolo, assicurazione e sdoganamento in Ucraina. Sull'assicurazione vedi Assicurazione della merce.
Prospettive di sviluppo
Gli Incoterms vengono aggiornati circa ogni 10 anni, e le pratiche cartacee diventano digitali: contratti e documenti elettronici, calcolo automatico dei costi secondo la clausola di resa. Questo semplifica la scelta tra EXW, FOB e FCA e rende le stime più chiare.
Conclusione
EXW = l'acquirente fa tutto a partire dalla porta del venditore. FOB = il venditore consegna a bordo e l'acquirente prosegue. Per i container valutate FCA. ABU JORJIA aiuta nella scelta della clausola e organizza la consegna in Ucraina – invia una richiesta.
Richiedi un preventivo