EXW vs. FOB (Incoterms 2020): fark nedir ve ne seçilmeli
EXW ve FOB, Incoterms 2020'nin yükümlülük dağılımı çok farklı olan iki teslim klozudur. EXW'de neredeyse her şey alıcıya düşer; FOB'da satıcı bir kısmını üstlenir. EXW ile FOB'u basit sözcüklerle açıklıyor ve Ukrayna'ya ithalat için hangisinin seçileceğini öneriyoruz.
EXW nedir
EXW (Ex Works, İş Yerinde Teslim) – satıcı malı yalnızca kendi tesisinde hazır eder ve diğer her şeyi alıcı halleder – ihracat gümrüklemesi, limana teslim, yükleme, navlun, sigorta ve ithalat. Bu, satıcının asgari yükümlülüğüdür.
FOB nedir
FOB (Free On Board, Gemide Teslim) – yalnızca deniz taşımacılığı içindir: satıcı ihracat gümrüğünü yapar ve malı yükleme limanında geminin bordasına yükler. Oradan itibaren ana navlun, sigorta ve ithalat alıcıya düşer. Risk, mal gemiye alınır alınmaz devrolur.
Kim neyden sorumlu
| Aşama | EXW | FOB |
|---|---|---|
| İhracat gümrüklemesi | Alıcı | Satıcı |
| Limana teslim | Alıcı | Satıcı |
| Gemiye yükleme | Alıcı | Satıcı |
| Ana navlun | Alıcı | Alıcı |
| Sigorta | Alıcı | Alıcı |
| İthalat & teslim | Alıcı | Alıcı |
Temel fark
Fark, malı gemiye kimin getirdiğidir. EXW'de alıcı, yabancı bir ülkede ihracat gümrüklemesini, limana teslimi ve yüklemeyi organize eder – zahmetli ve riskli. FOB'da bunu satıcı üstlenir ve alıcı gemide devreye girer.
Ne zaman seçilir ve konteyner uyarısı
EXW satıcının işine gelir ama alıcıyı zorlar. FOB daha tanıdıktır ve alıcı için daha güvenlidir. Not: Konteyner için çoğunlukla FOB yerine FCA önerilir – risk, mal terminalde taşıyıcıya teslim edildiğinde devrolur, "gemi bordasında" değil; bu da konteyner lojistiğine daha iyi uyar. Klozlar hakkında genel bilgi için Incoterms açıklaması sayfasına, gümrüklü çift için ise DDP vs. DAP sayfasına bakınız.
Ukrayna'ya ithalat için EXW ve FOB
Ukraynalı bir ithalatçı için EXW, ihracatı (bir acente aracılığıyla) sizin gümrüklemeniz ve malı satıcının ülkesinden çıkarmanız demektir – yerel bir ortak olmadan zordur. FOB daha basittir: satıcı gemiye teslim eder, siz de navlunu, sigortayı ve Ukrayna'daki gümrüklemeyi kontrol edersiniz. Sigorta için Yük sigortası yazısına bakınız.
Gelişim beklentileri
Incoterms yaklaşık her 10 yılda bir güncellenir ve evrak işleri dijitalleşiyor: elektronik sözleşmeler ve belgeler, teslim klozuna göre otomatik maliyet hesabı. Bu, EXW, FOB ve FCA arasındaki seçimi kolaylaştırır ve tahminleri netleştirir.
Sonuç
EXW = alıcı, satıcının kapısından itibaren her şeyi yapar. FOB = satıcı gemiye teslim eder, alıcı sürdürür. Konteyner için FCA'yı değerlendirin. ABU JORJIA kloz seçiminde yardımcı olur ve Ukrayna'ya teslimatı organize eder – talep gönderin.
Teslimatı hesaplayın