EXW vs. FOB (Incoterms 2020): a diferença e o que escolher
EXW e FOB são duas cláusulas de entrega dos Incoterms 2020 com uma repartição de obrigações muito diferente. No EXW quase tudo recai sobre o comprador; no FOB o vendedor assume uma parte. Explicamos EXW vs. FOB em palavras simples e recomendamos o que escolher para a importação para a Ucrânia.
O que é o EXW
EXW (Ex Works, à saída da fábrica) – o vendedor apenas disponibiliza a mercadoria nas suas instalações, e o comprador trata de tudo o resto – desalfandegamento de exportação, entrega ao porto, carga, frete, seguro e importação. É a obrigação mínima do vendedor.
O que é o FOB
FOB (Free On Board, franco a bordo) – apenas para o transporte marítimo: o vendedor faz o desalfandegamento de exportação e carrega a mercadoria a bordo do navio no porto de embarque. A partir daí, o frete principal, o seguro e a importação ficam a cargo do comprador. O risco transfere-se assim que a mercadoria está a bordo.
Quem é responsável por quê
| Etapa | EXW | FOB |
|---|---|---|
| Desalfandegamento de exportação | Comprador | Vendedor |
| Entrega ao porto | Comprador | Vendedor |
| Carga a bordo | Comprador | Vendedor |
| Frete principal | Comprador | Comprador |
| Seguro | Comprador | Comprador |
| Importação e entrega | Comprador | Comprador |
A diferença essencial
A diferença está em quem leva a mercadoria até ao navio. No EXW o comprador organiza o desalfandegamento de exportação, a entrega ao porto e a carga num país estrangeiro – complicado e arriscado. No FOB é o vendedor que trata disso, e o comprador entra em cena a bordo.
Quando escolher, e a nota sobre contentores
O EXW convém ao vendedor, mas sobrecarrega o comprador. O FOB é mais familiar e mais seguro para o comprador. Nota: para contentores recomenda-se muitas vezes o FCA em vez do FOB – o risco transfere-se quando a mercadoria é entregue ao transportador no terminal, e não «a bordo», o que se ajusta melhor à logística de contentores. Sobre as cláusulas em geral, ver Incoterms explicados, e sobre o par com desalfandegamento, ver DDP vs. DAP.
EXW e FOB para a importação para a Ucrânia
Para um importador ucraniano, o EXW significa que é você (através de um agente) que faz o desalfandegamento de exportação e retira a mercadoria do país do vendedor – difícil sem um parceiro local. O FOB é mais simples: o vendedor entrega a bordo, e você controla o frete, o seguro e o desalfandegamento na Ucrânia. Sobre o seguro, ver Seguro de carga.
Perspetivas de desenvolvimento
Os Incoterms são atualizados cerca de cada 10 anos, e a documentação torna-se digital: contratos e documentos eletrónicos, cálculo automático dos custos consoante a cláusula de entrega. Isto simplifica a escolha entre EXW, FOB e FCA e torna as estimativas mais claras.
Conclusão
EXW = o comprador faz tudo a partir da porta do vendedor. FOB = o vendedor entrega a bordo e o comprador continua a partir daí. Para contentores, considere o FCA. A ABU JORJIA ajuda a escolher a cláusula e organiza a entrega para a Ucrânia – envie um pedido.
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