Ex Works (à l'usine) – le vendeur met la marchandise à disposition dans ses locaux uniquement ; l'acheteur fait tout le reste, y compris le dédouanement export.

Quelle est la différence entre EXW et FOB ?

En EXW, l'acheteur gère l'export et l'acheminement au port ; en FOB, c'est le vendeur, jusqu'à bord.

Qui fait le dédouanement export en EXW ?

L'acheteur – EXW met le dédouanement export et l'acheminement au port à la charge de l'acheteur.

Qu'est-ce qui est mieux pour l'import vers l'Ukraine ?

Le plus souvent FOB – avec EXW, vous devriez dédouaner l'export à l'étranger, difficile sans partenaire local.

Dois-je utiliser FOB pour les conteneurs ?

Pour les conteneurs, on recommande souvent FCA plutôt que FOB, car le risque est transféré au terminal, pas à bord.

FOB inclut-il le fret principal ?

Non – en FOB, l'acheteur paie le fret principal et l'assurance à partir de bord.

Pouvez-vous aider à choisir le terme ?

Oui – nous conseillons sur EXW, FOB ou FCA et organisons la livraison vers l'Ukraine.

EXW vs FOB (Incoterms 2020) : la différence et que choisir

Q: Qu'est-ce que FOB ?

Free On Board (mer uniquement) – le vendeur dédouane l'export et charge la marchandise à bord ; à partir de là, l'acheteur prend le relais.

Référence7 min de lecture

EXW et FOB sont deux termes de livraison des Incoterms 2020 avec une répartition des obligations très différente. Avec EXW, presque tout incombe à l'acheteur ; avec FOB, le vendeur en prend une partie. Nous détaillons EXW vs FOB en mots simples et recommandons quoi choisir pour l'import vers l'Ukraine.

Flux de responsabilité en EXW et FOB : en EXW l'acheteur fait tout, en FOB le vendeur livre à bord — EXW = l'acheteur fait tout depuis la porte du vendeur. FOB (mer) = le vendeur dédouane l'export et charge à bord.

Ce qu'est EXW

EXW (Ex Works, à l'usine) – le vendeur met simplement la marchandise à disposition dans ses locaux, et l'acheteur fait tout le reste – dédouanement export, acheminement au port, chargement, fret, assurance et import. C'est l'obligation minimale du vendeur.

Ce qu'est FOB

FOB (Free On Board, franco à bord) – uniquement pour le transport maritime : le vendeur dédouane l'export et charge la marchandise à bord du navire au port d'embarquement. À partir de là, le fret principal, l'assurance et l'import incombent à l'acheteur. Le risque est transféré dès que la marchandise est à bord.

Qui est responsable de quoi

Étape	EXW	FOB
Dédouanement export	Acheteur	Vendeur
Acheminement au port	Acheteur	Vendeur
Chargement à bord	Acheteur	Vendeur
Fret principal	Acheteur	Acheteur
Assurance	Acheteur	Acheteur
Import & livraison	Acheteur	Acheteur

La différence essentielle

La différence, c'est qui amène la marchandise jusqu'au navire. Avec EXW, l'acheteur organise le dédouanement export, l'acheminement au port et le chargement dans un pays étranger – lourd et risqué. Avec FOB, le vendeur s'en charge, et l'acheteur prend le relais à bord.

Quand choisir, et la remarque sur les conteneurs

EXW convient au vendeur mais pèse sur l'acheteur. FOB est plus familier et plus sûr pour l'acheteur. À noter : pour les conteneurs, on recommande souvent FCA plutôt que FOB – le risque est transféré à la remise de la marchandise au transporteur au terminal, plutôt qu'« à bord », ce qui convient mieux à la logistique conteneurisée. Sur les termes en général, voir Incoterms expliqués, et sur la paire dédouanée, voir DDP vs DAP.

EXW et FOB pour l'import vers l'Ukraine

Pour un importateur ukrainien, EXW signifie que vous (via un agent) dédouanez l'export et sortez la marchandise du pays du vendeur – difficile sans partenaire local. FOB est plus simple : le vendeur livre à bord, et vous contrôlez le fret, l'assurance et le dédouanement en Ukraine. Sur l'assurance, voir Assurance du fret.

Perspectives de développement

Les Incoterms sont révisés environ tous les 10 ans, et la paperasse se numérise : contrats et documents électroniques, calcul automatique des coûts par terme de livraison. Cela simplifie le choix entre EXW, FOB et FCA et rend les devis plus clairs.

Conclusion

EXW = l'acheteur fait tout depuis la porte du vendeur. FOB = le vendeur livre à bord et l'acheteur poursuit. Pour les conteneurs, envisager FCA. ABU JORJIA aide à choisir le terme et organise la livraison vers l'Ukraine – envoyez une demande.

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