EXW vs. FOB (Incoterms 2020): fərq və nə seçmək lazımdır
EXW və FOB — Incoterms 2020-nin çox fərqli öhdəlik bölgüsünə malik iki çatdırılma şərtidir. EXW-də demək olar ki, hər şey alıcının üzərinə düşür; FOB-da isə satıcı bir hissəni öz üzərinə götürür. Biz EXW vs. FOB fərqini sadə sözlərlə açıqlayır və Ukraynaya idxal üçün nə seçməyi tövsiyə edirik.
EXW nədir
EXW (Ex Works, Zavoddan) — satıcı yükü yalnız öz ünvanında hazır vəziyyətə gətirir, alıcı isə qalan hər şeyi yerinə yetirir — ixrac rəsmiləşdirilməsi, limana çatdırılma, yükləmə, fraxt, sığorta və idxal. Bu, satıcının minimum öhdəliyidir.
FOB nədir
FOB (Free On Board, Gəmi göyərtəsində sərbəst) — yalnız dəniz daşımaları üçün: satıcı ixracı rəsmiləşdirir və yükü yükləmə limanında gəminin göyərtəsinə yükləyir. Bundan sonra əsas fraxt, sığorta və idxal alıcının üzərinə düşür. Risk yük gəmiyə yüklənən kimi keçir.
Kim nəyə görə məsuliyyət daşıyır
| Mərhələ | EXW | FOB |
|---|---|---|
| İxrac rəsmiləşdirilməsi | Alıcı | Satıcı |
| Limana çatdırılma | Alıcı | Satıcı |
| Gəmiyə yükləmə | Alıcı | Satıcı |
| Əsas fraxt | Alıcı | Alıcı |
| Sığorta | Alıcı | Alıcı |
| İdxal və çatdırılma | Alıcı | Alıcı |
Əsas fərq
Fərq ondadır ki, yükü gəmiyə kim gətirir. EXW-də alıcı yad ölkədə ixrac rəsmiləşdirilməsini, limana çatdırılmanı və yükləməni təşkil edir — çətin və riskli. FOB-da bunu satıcı öz üzərinə götürür, alıcı isə yükü gəmidə qəbul edir.
Nə vaxt seçmək və konteyner qeydi
EXW satıcıya sərfəlidir, lakin alıcının üzərinə yük qoyur. FOB daha tanış və alıcı üçün daha təhlükəsizdir. Qeyd: konteynerlər üçün çox vaxt FOB əvəzinə FCA tövsiyə olunur — risk yük terminalda daşıyıcıya təhvil veriləndə keçir, «gəmi göyərtəsində» deyil, bu da konteyner logistikasına daha yaxşı uyğun gəlir. Şərtlər haqqında ümumi məlumat üçün bax: Incoterms izahı, rəsmiləşdirilmiş cütlük üçün isə bax: DDP vs. DAP.
EXW və FOB Ukraynaya idxal üçün
Ukraynalı idxalatçı üçün EXW o deməkdir ki, siz (agent vasitəsilə) ixracı rəsmiləşdirir və yükü satıcının ölkəsindən çıxarırsınız — yerli tərəfdaş olmadan çətindir. FOB daha sadədir: satıcı yükü gəmiyə çatdırır, siz isə fraxta, sığortaya və Ukraynada rəsmiləşdirməyə nəzarət edirsiniz. Sığorta haqqında bax: Yük sığortası.
İnkişaf perspektivləri
Incoterms təxminən hər 10 ildən bir yenilənir, sənəd dövriyyəsi isə rəqəmsallaşır: elektron müqavilələr və sənədlər, çatdırılma şərtinə görə xərclərin avtomatik hesablanması. Bu, EXW, FOB və FCA arasında seçimi sadələşdirir və hesablamaları daha aydın edir.
Nəticə
EXW = alıcı satıcının qapısından etibarən hər şeyi edir. FOB = satıcı yükü gəmiyə çatdırır, alıcı isə davam edir. Konteynerlər üçün FCA-nı nəzərdən keçirin. ABU JORJIA çatdırılma şərtinin seçimində kömək edir və Ukraynaya çatdırılmanı təşkil edir — sorğu göndərin.
Çatdırılmanı hesablayın